最新消息:欢迎访问刘磊博客

怎样攀关系-中国式关系

书籍摘录 飞翔的mouse 1217浏览

       攀关系是把生人搞成熟人,把没有的关系搞得有关系的基本手段之一。两个生人见面,总喜欢在出生地、姓氏和毕业学校上做文章,同一个地方出生的叫老乡,同一个姓氏叫家门,同一个学校毕业则是校友,稍微上升到理论高度一点,乡土观念、宗族观念、门派观念,都是中国人所看重的,期望以此为切人点与对方建立关系,不仅亲切自然,而且成本很低。
       不过,严格地说起来,上述情形还只是攀关系的初步表现,更像是一种套近乎。也相当于一种温柔的火力侦察,以求得对对方资源的一种客观评估。
       攀关系的准确意义是由下往上的一种运作,这对于搞关系的人来讲非常重要。如果拉关系托关系更多的是在同一级别、同一层面横向运作,攀关系则是在谋求向更高层次的发展;如果拉关系托关系更多的是为了就事论事地解决某一个具体问题,攀关系则是为了进行新的人脉资源开发和贮备,是着眼于未来的,因为那个你准备下工夫攀上的关系,是有可能成为你生命中的贵人的。
      攀关系遇到的第一个难题,在于攀得上攀不上。一个平头百姓离省长或市长有多少个级差?你虽然在电视上和报纸上经常看到人家,人家可不知道地球上还有你这一号,所以,~般来说完全没必要动这个脑筋,换一种说法,你准备攀的对象,只能比你高一个级别或两个级别。当然,这么说也不是绝对的,因为关系是一种动态的概念,总是处在不断构建和漂移状态,平头百姓跟省长市长发生关系,在理论上也是可能的。再者说了,在商人和当官的之间,在男人和女人之间,就没有前面说到的那种等级,或者说等级就很模糊,他们之间的关系是不是对等,完全是另外一套换算体系。
      但有个环节是怎么也不能省的,就是要让你准备攀的对象先知道有你这么一个人。
      道理很简单,谁都不会跟陌生人合作、发生关系,因为那是很不踏实的。因此,攀关系需要面对面地交流与互动,以加深他对你的了解。也就是说,你要做的第一步工作,就是千万百计引起对方的注意,让他对你发生兴趣。
      最常见的方式是托关系找人替你引见。
      这个引见的人,可以是你准备攀的对象的亲戚、朋友、同事,但最好是能够对他有影响力的人,比如说他的老师、上级或其他为他所尊重的人,或为他所看中的其他关系。
      总之,要把关系攀到有权、有势、有钱的贵人身上,不是一件容易的事,因为你对他有需求、有期待,他对你却没有需求、没有期待,或者说他对你的需求和期待,很容易就能找到替代品,你们之间很难产生双方内心的相互认同。更多的情况,容易产生“剃头担子一头热”,你认为是关系,他认为不是,更有甚者,会把你的攀附,当成是一种麻烦。这对你来说会很尴尬,很可能会让你枉费了心机。
      但是,世上无难事,只要肯登攀。
      一个攀字,还真道出了攀关系时屏气凝神、手脚并用的姿态。如果转换一个视角,那叫什么?那叫在地上爬呀。是的,要想攀关系,你就得彻彻底底地放下架子,放下尊严,你必须完全做到低姿态、低三下四、溜须拍马、甜言蜜语、毕恭毕敬、摇尾乞怜。
      道理很简单,你之所以要跟人家攀这个攀那个,就是因为人家在你们的关系中包含着等级、需求意味,而且这种意味往往是单向的、固定的。你在下,人家在上;你卑,人家尊;你求助于人,人家赏赐于你。人家看你一眼,对你笑一下,那是看得起你,你就赶紧感激涕零吧。
      在我生活的这座城市,有句方言叫扮矮,如果仅仅按照字面上的意思来理解,扮矮就是化装成矮子,跟抬头挺胸完全相反。引申一下,就是人在屋檐下,不得不低头的意思,也含有大丈夫能屈能伸之意。
      任何一个准备跟别人攀关系的人,都得有这种心理素质与技巧。扮矮,扮矮,扮矮,尽一切可能降低自己的身份等级,自取心理劣势,把高高在上的心理优势拱手相让给拟攀的关系者。
      目的是什么呢?《现代汉语词血))对攀字的解释非常到位,第一,抓住东西向上爬;第二,指跟地位高的人结亲戚或拉关系;第三,设法接触。设想一下,那个被攀的贵人,面对一个低眉顺眼、低三下四、甜言蜜语的老乡或家门或校友或下级的时候,会是一种什么心情?恐怕是极其受用和舒畅的,至少你不会让他觉得讨厌。
      有个朋友给我讲过一个据说绝无夸张的真实故事,在某行业处级干部大会上,某正处级干部极善察言观色,及时发现与会的最高行政长官需要如厕,竟在众目睽睽之下一个箭步冲上前去,赶在领导前面为其推开了厕所门,而且脸上的笑容灿若桃花。
      被这样服务的领导绝对不会觉得受到了令人反胃的恭维,那样的推门者也绝对不会把自己的举止看得多么有失体面和尊严。实际上,类似的故事无时无处不在官场中或官商关系中上演。再以餐桌上人们的表现为例,即使不看坐的位置,那个获得恭维话最多的人、那个被吹捧得最多的人、那个大家竞相把笑脸朝他送过去的人、那个被体贴照顾得最多的人,肯定是当时餐桌上级别最高的人。
      如果你不能给他等价交换的利益,就让他在你的卑躬屈膝中显出自己的伟岸身躯吧。
      攀上关系是重要的,当然,更重要的还在于攀上关系以后的表现。就像疯狂生长的藤蔓攀附上篱笆墙或者大树,攀上了同乡、攀上了校友、攀上了门生、攀上了上级、攀上了贵人,只能算是找到了方向,或者只能算万里长征走完了第一步,因为你在那个被攀的人心目中,其实是没有利用价值的,他完全可能忽略你,不把你当一回事。
      接下来你要做的事,就是想方设法改变他的这种想法,让你在他那儿变得有利用价值。
      利用价值体现在很多方面,男的不一定要行贿受贿,女的不一定要投怀送抱。
      有时候,能够办事就行。最需要注意的是不能索要回报,千万不能给人家添麻烦、讲价钱,要把替人家办事变成天经地义的事,让他在潜移默化中自然而然地习惯于你的犬马之劳,你的最高境界,则是把他服务成残废,让他从此再也离不开你。
      说到这里,我们知道了扮矮的极端状态就是扮儿子和装孙子,这种人不仅不蠢,还很精明,因为他知道现在的父亲母亲爷爷奶奶,最疼的就是儿子和孙子,一旦觉得你乖,肯定会给你好果子吃。

 

转载请注明:刘磊博客 » 怎样攀关系-中国式关系