攀关系是把生人搞成熟人，把没有的关系搞得有关系的基本手段之一。两个生人见面，总喜欢在出生地、姓氏和毕业学校上做文章，同一个地方出生的叫老乡，同一个姓氏叫家门，同一个学校毕业则是校友，稍微上升到理论高度一点，乡土观念、宗族观念、门派观念，都是中国人所看重的，期望以此为切人点与对方建立关系，不仅亲切自然，而且成本很低。
不过，严格地说起来，上述情形还只是攀关系的初步表现，更像是一种套近乎。也相当于一种温柔的火力侦察，以求得对对方资源的一种客观评估。
攀关系的准确意义是由下往上的一种运作，这对于搞关系的人来讲非常重要。如果拉关系托关系更多的是在同一级别、同一层面横向运作，攀关系则是在谋求向更高层次的发展；如果拉关系托关系更多的是为了就事论事地解决某一个具体问题，攀关系则是为了进行新的人脉资源开发和贮备，是着眼于未来的，因为那个你准备下工夫攀上的关系，是有可能成为你生命中的贵人的。
攀关系遇到的第一个难题，在于攀得上攀不上。一个平头百姓离省长或市长有多少个级差？你虽然在电视上和报纸上经常看到人家，人家可不知道地球上还有你这一号，所以，～般来说完全没必要动这个脑筋，换一种说法，你准备攀的对象，只能比你高一个级别或两个级别。当然，这么说也不是绝对的，因为关系是一种动态的概念，总是处在不断构建和漂移状态，平头百姓跟省长市长发生关系，在理论上也是可能的。再者说了，在商人和当官的之间，在男人和女人之间，就没有前面说到的那种等级，或者说等级就很模糊，他们之间的关系是不是对等，完全是另外一套换算体系。
但有个环节是怎么也不能省的，就是要让你准备攀的对象先知道有你这么一个人。
道理很简单，谁都不会跟陌生人合作、发生关系，因为那是很不踏实的。因此，攀关系需要面对面地交流与互动，以加深他对你的了解。也就是说，你要做的第一步工作，就是千万百计引起对方的注意，让他对你发生兴趣。
最常见的方式是托关系找人替你引见。
这个引见的人，可以是你准备攀的对象的亲戚、朋友、同事，但最好是能够对他有影响力的人，比如说他的老师、上级或其他为他所尊重的人，或为他所看中的其他关系。
总之，要把关系攀到有权、有势、有钱的贵人身上，不是一件容易的事，因为你对他有需求、有期待，他对你却没有需求、没有期待，或者说他对你的需求和期待，很容易就能找到替代品，你们之间很难产生双方内心的相互认同。更多的情况，容易产生“剃头担子一头热”，你认为是关系，他认为不是，更有甚者，会把你的攀附，当成是一种麻烦。这对你来说会很尴尬，很可能会让你枉费了心机。
但是，世上无难事，只要肯登攀。
一个攀字，还真道出了攀关系时屏气凝神、手脚并用的姿态。如果转换一个视角，那叫什么？那叫在地上爬呀。是的，要想攀关系，你就得彻彻底底地放下架子，放下尊严，你必须完全做到低姿态、低三下四、溜须拍马、甜言蜜语、毕恭毕敬、摇尾乞怜。
道理很简单，你之所以要跟人家攀这个攀那个，就是因为人家在你们的关系中包含着等级、需求意味，而且这种意味往往是单向的、固定的。你在下，人家在上；你卑，人家尊；你求助于人，人家赏赐于你。人家看你一眼，对你笑一下，那是看得起你，你就赶紧感激涕零吧。
在我生活的这座城市，有句方言叫扮矮，如果仅仅按照字面上的意思来理解，扮矮就是化装成矮子，跟抬头挺胸完全相反。引申一下，就是人在屋檐下，不得不低头的意思，也含有大丈夫能屈能伸之意。
任何一个准备跟别人攀关系的人，都得有这种心理素质与技巧。扮矮，扮矮，扮矮，尽一切可能降低自己的身份等级，自取心理劣势，把高高在上的心理优势拱手相让给拟攀的关系者。
目的是什么呢？《现代汉语词血））对攀字的解释非常到位，第一，抓住东西向上爬；第二，指跟地位高的人结亲戚或拉关系；第三，设法接触。设想一下，那个被攀的贵人，面对一个低眉顺眼、低三下四、甜言蜜语的老乡或家门或校友或下级的时候，会是一种什么心情？恐怕是极其受用和舒畅的，至少你不会让他觉得讨厌。
有个朋友给我讲过一个据说绝无夸张的真实故事，在某行业处级干部大会上，某正处级干部极善察言观色，及时发现与会的最高行政长官需要如厕，竟在众目睽睽之下一个箭步冲上前去，赶在领导前面为其推开了厕所门，而且脸上的笑容灿若桃花。
被这样服务的领导绝对不会觉得受到了令人反胃的恭维，那样的推门者也绝对不会把自己的举止看得多么有失体面和尊严。实际上，类似的故事无时无处不在官场中或官商关系中上演。再以餐桌上人们的表现为例，即使不看坐的位置，那个获得恭维话最多的人、那个被吹捧得最多的人、那个大家竞相把笑脸朝他送过去的人、那个被体贴照顾得最多的人，肯定是当时餐桌上级别最高的人。
如果你不能给他等价交换的利益，就让他在你的卑躬屈膝中显出自己的伟岸身躯吧。
攀上关系是重要的，当然，更重要的还在于攀上关系以后的表现。就像疯狂生长的藤蔓攀附上篱笆墙或者大树，攀上了同乡、攀上了校友、攀上了门生、攀上了上级、攀上了贵人，只能算是找到了方向，或者只能算万里长征走完了第一步，因为你在那个被攀的人心目中，其实是没有利用价值的，他完全可能忽略你，不把你当一回事。
接下来你要做的事，就是想方设法改变他的这种想法，让你在他那儿变得有利用价值。
利用价值体现在很多方面，男的不一定要行贿受贿，女的不一定要投怀送抱。
有时候，能够办事就行。最需要注意的是不能索要回报，千万不能给人家添麻烦、讲价钱，要把替人家办事变成天经地义的事，让他在潜移默化中自然而然地习惯于你的犬马之劳，你的最高境界，则是把他服务成残废，让他从此再也离不开你。
说到这里，我们知道了扮矮的极端状态就是扮儿子和装孙子，这种人不仅不蠢，还很精明，因为他知道现在的父亲母亲爷爷奶奶，最疼的就是儿子和孙子，一旦觉得你乖，肯定会给你好果子吃。
