我泱泱中华，自古就是所谓的礼仪之邦，人与人之间的交往最注重礼尚往来。这里的礼，原先更多地指礼节，现在更多地指礼品、礼物。什么意思呢？就是做人要在礼节上注重有来有往，别人用什么态度对待你，你也要以同样的态度或做法回应对方。孔子就是一个最“讲礼”的人，有个小故事，说春秋战国时期，孔子在家收弟子开坛讲学，论影响力，现在的“百家讲坛”望尘莫及，引起了鲁定公的重视，延请他到宫中讲学。季府的总管阳虎特地去看望孔子，孔子借故不见他。于是阳虎特地给孔子留下一只烤乳猪，孔子没办法，只得回访，因为往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。
由此可以断定生活在那个时代的人，幸福指数是蛮高的，因为大家不仅彬彬有礼，而且彼此有很好的互动礼数。
社会发展到现代，在市场经济的条件下，中国的传统礼仪与市场潜规则相结合，产生了异化，礼品似乎成为人际交往的通行证，且越来越具有商品的属．陛与功能，送礼不仅是一种人情投资，更异化为一种人情投机。办事送礼、过节送礼、见面送礼、喜事送礼、丧事也送礼，现在送礼不仅是一件非常普遍的事，而且是一件令人懊恼的事，里面有很深的为人处世的学问。
先讲讲一般的情况。据专家学者研究，送礼必须讲究“SW”原则。
首先是送给谁(Who)。送给谁不是说不知道送礼的对象，而是指要琢磨透这个对象，必须弄清楚他的年龄、属相、血型、性格类型、爱好、需要以及忌讳。比如说人家喜欢高尔夫球你不送他会员证、球杆、球包却送他鱼竿，人家属鼠你却送他一只猫，这都会让人家心里犯嘀咕。这里的最高原则就是投其所好、投其所要，只有这样，你送的礼物才能对路子，才能不至于犯方向性、原则性的错误。
其次是送什么(What)。如果对方非富即贵，意味着这种人要么见过世面，要么财力雄厚，一般的礼物打动不了他们，就得往文化上靠，送给他们的礼物最好是具有收藏价值的名家字画、古董艺术品等，还可以送给他们一些民间的手工工艺品，如果是从国外带来的所谓限量版，效果更好；如果对方跟你的收入水平、生活阶层差不多，则应以时尚性、时效性取胜，最好偏重具有生活情趣又有实用价值的东西，如能让他摆放在家里或佩戴在身上就更好了，如盆栽植物、葡萄酒、精致的小水晶摆件和小饰物等等，它们会给人一种温馨和锦上添花的感觉；如果对方经济条件、物质条件不是很丰厚，送给他们的礼物最好是实用的，关系好的甚至可以跟他先讨论再送礼，例如衣服、家具、小电器等等。礼品的价值不在价格而在于用心，不求最贵，但求最合适。最好不要是大路货，因为太容易得到会给人一种不被重视、应酬应付的感觉，这里的最高原则是独特性，只要你能做到人无我有、人有我优、人优我新，就能给他留下深刻的、愉快的印象。
第三是在什么地方送(where)。公务礼品侧重的是信息传播、广告宣传，可以在公司、单位、会议上进行。私人礼品注重的是情谊、情感表达，是人际交往的载体，所以最好是在私底下进行，这就要求礼品体积不能太大太笨重，否则，送时兴师动众，弄得四邻皆知，收礼者心里会有顾忌。
第四是什么时间送(When)。
第五是怎么送(How)。现在市面上有很多这种书，有兴趣的读者可以延伸阅读。下面我讲一讲一般的送礼教科书上没有的东西。
在我看来，当下送礼之风盛行，意思早就变了，原来更多的是一种人情送礼，为社会义务所驱动，更多的是一种感情表达。现在更多的是一种关系送礼，被人们当成敲门砖使用，一个人给另一个送礼，往往有着明确的功利目的，具有资源交换的性质，疑似生意又不完全是生意。
为什么这么说呢？因为现在的人都很现实，一个人不会无缘无故地给另外一个人送礼，送礼给别人肯定是有求于人。但具体的事可能碍于面子不方便直接说，需要先热身和暖场。所以，送礼主要是为了加深受礼者对自己的印象和好感，具体有什么请托之事 - 还得瞅机会再说。送礼送得好会有一个奇妙的功效，就是可以瞬间按近彼此的距离，因为礼物一旦被对方收下，表明他对你的认可，有什么事，他会主动让你说。相反，如果他不收你的礼物，表明他跟你还不熟，不愿意帮你的忙，或者已经猜到了你要求他的是什么事，而这件事他办不了，不收你的礼物是免得收了手短，在人情上欠了你的。在这种情况下，你得见机行事，礼物还是得坚持让他收下，但后面具体的请托事项就不要再说了，免得互相之间尴尬，今后不好再交往。你让他欠着你的人情，这次帮不了你，下次再帮，姑且算是放长线钓大鱼。
这就是送礼跟做生意不太一样的地方，双方可以根据亲疏关系和待办事情的大小难易，特意预留出一定的模糊地带，以便让大家收放自如、保全面子。
如果真是做生意就简单了，那是一种公开的交易，你那儿有某种具有所有权或处置权的东西，我拿货币或另外的等价物跟你去交换，一切可以摆在桌面上来谈，谈成了，一手钱一手货，谈不成，
哈哈一笑，买卖不成仁义在，大家都没有什么损失。
问题的复杂性在于，中国处于社会转型时期，明明每个人都很有商业味却都不愿意承认，很多人的职业分工与社会地位也使他们不愿、不便以商人自居，或被人当成商人。因为在中国，商人的名声一向不怎么好（所谓无奸不商）。再者，如果你是某级别领导或是国家公务员，你就会被要求为人民服务而千万不能为人民币服务，你手中的权力、资源，被别人眼珠不转地盯着，你是不能拿来进行公开的赤裸裸的交换的。
不过，中国的事情很复杂，很多事情就 是这样，做得说不得，或者说得做不得。但是，中国人又极懂变通之道，混得开的人往往是圆滑的人，不会被尿憋死——不能公开做的，可以藏起来做；不能这样做的，可以换个法子照收异曲同工之妙。比如说，某些官员更乐意为和自己关系好、经常给自己送礼的人提供服务，否则，这官就白当了。外国人说没有免费的午餐，中国人说天上不会掉馅饼，意思都一样，任何服务都不可能真正免费，所谓的礼品不过是送礼者为了获得某种资源或机会的成本，而那些官员出售的也正是手中的审批权、话语权、指定权、合同签订权…
这就要求送礼之人必须把送礼弄得越有技术含量越好，因为你们之问的生意不能大白于天下，所以必须一开始就形成统一战线、攻守同盟，因为你们除了要考虑交换的标的是否等值，还要考虑或者说真正要应付的，却是群众的眼睛和纪检部门的手段。
小说《青瓷》中的张仲平在送礼方面就很有心得，他做生意的日常工作就是不断拉关系、请客送礼，只是不知道时代在发展，那些套路是否也在与时俱进。
送礼的第一原则是必须绝对安全，其次一定要投其所好。而要把送礼变成一种感情投资，就必须对对方的兴趣爱好有充分的了解。
比如说对喜欢附庸风雅的，送金银首饰就不如送古玩字画；比如说成功的男人大多有寡人之疾，直接送钱不如变相送色。收钱直截了当就是受贿，美色最多算性贿赂，中国刑法没有这种罪名，即使发现，也不过是生活作风问题。换一种方式来说，给别人送礼，特别要考虑的就是别人的喜好和需要。要是对方不喜欢，钱不仅白花了，他还看不起你。如果你送的东西正好是他日有所思夜有所想的东西，那就最好了。他很有可能把你当成知己，进而愿意与你交流，你们就可以加深了解，你再求他办事就容易了。所以送礼的最高境界就是换位思考，送给对方愉悦的心情。
以前送礼多以高档烟酒为主，现在看来不仅毫无创意，而且可能有风险。因为这类礼品早就被广大人民群众和纪检部门盯上了．弄不好，就有可能害人害己。我这样说是有事实依据的，如原南京市江宁区房产局局长周久耕就因为抽高价烟而被人肉搜索，进而被送进了大牢。
最好的不一定是最贵的，所以，花同样多的钱，送的礼不一样，效果也就完全不一样。在一个不太昂贵的礼物类别里挑选顶尖价格的礼物，和在比较昂贵的礼物类别里挑选比较便宜的，对于接受礼物的人来说，心理感受是不一样的，所以学点心理学会很有用。
除了礼品的选择，送礼的时机和方式也很重要，需要注意以下几点，其一，送礼要有理。也就是说，必须事先设计好一套说辞，要让对方觉得不仅受之无愧、理所当然，还要让他如沐春风；其二，是授受过程的私密性，天知地知你知我知。当然，根据我的经验，做到第一点并不难，做到第二点也不难，西方人说上帝无处不在，但上帝没有中国“绿卡”，不能落地签证，何况我们受过多年唯物史观教育，大可不必相信上帝。唯物的物也可异化地解释为礼物的物。
所以，有“礼”可以走遍天下，在许多人看来确是“至理名言”。
